🏢 Entreprise recruteuse
Erium – Acteur de référence des gaz industriels et médicaux en Afrique
Erium renforce son équipe commerciale afin d’accompagner sa croissance et le développement de son activité Packaged Gas (PG) auprès de clients multisectoriels.
💼 Poste (au milieu de l’offre)
Poste : Commercial(e) Multisectoriel – Gaz Conditionné (Packaged Gas)
Type de contrat : CDI – Temps plein
Localisation : Abidjan (Côte d’Ivoire) et Dakar (Sénégal)
Disponibilité : Immédiate ou à convenir
Rémunération : Selon expérience
🎯 Mission principale
Sous la responsabilité du Directeur Commercial PG&O Côte d’Ivoire, vous contribuez activement à la croissance d’Erium en développant le portefeuille clients de gaz conditionnés, matériels de soudure et services associés.
Votre rôle consiste à prospecter, fidéliser, réactiver des clients à fort potentiel et accroître les parts de marché tout en garantissant un haut niveau de qualité de service, de sécurité et de satisfaction client.
🧩 Responsabilités clés
1️⃣ Développement commercial (chasse & croissance du portefeuille)
- Prospecter activement de nouveaux clients (industrie, BTP, médical, agroalimentaire, soudage, etc.)
- Réactiver des clients dormants à fort potentiel
- Développer le cross-selling et augmenter les volumes chez les clients existants
2️⃣ Contractualisation & structuration commerciale
- Proposer, négocier et faire signer des contrats Packaged Gas (1 à 3 ans)
- Expliquer les conditions commerciales, logistiques et contractuelles
- Veiller au respect des politiques commerciales (tarifs, promotions, contrats)
3️⃣ Suivi de la performance & planification
- Renseigner les plannings de livraison et d’enlèvement
- Atteindre les objectifs fixés :
- Nombre de bouteilles vendues (CWD)
- Nombre de contrats signés
- Nombre de visites commerciales et de clients gagnés
4️⃣ Outils, reporting & coordination
- Utiliser efficacement les outils mis à disposition (CRM, téléphone, ordinateur, véhicule)
- Assurer un reporting régulier des visites, livraisons et actions commerciales
- Participer aux réunions commerciales et opérationnelles
5️⃣ Contribution au Route To Market
- Identifier le canal de distribution le plus adapté (vente directe, distributeur, etc.)
- Proposer des améliorations adaptées aux réalités du terrain
👤 Profil et compétences recherchés
- Fort sens de la prospection et goût du terrain
- Esprit rigoureux, structuré et orienté résultats
- Capacité à gérer une clientèle multisectorielle
- Excellentes qualités relationnelles et pédagogiques
- Maîtrise des outils bureautiques et du reporting commercial
📊 Indicateurs de performance (KPIs)
- Nombre de nouveaux clients signés
- Taux de réactivation des clients dormants
- Nombre de contrats conclus
- Volume de bouteilles/jour (CWD)
- Respect des plannings et des reportings
- Contribution aux encaissements (DSO clients)
📩 Candidature
📧 Seules les candidatures envoyées à l’adresse suivante seront prises en compte :
Talent@erium.com
Direction des Ressources Humaines Groupe – Département Talents & Compétences
